一、牌匾正規(guī)化
事實(shí)上，陌生顧客在購買茶類產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)非常注意產(chǎn)品的品質(zhì)和茶商的實(shí)力。筆者自己在走訪產(chǎn)區(qū)的時(shí)候也經(jīng)常會(huì)看到很多產(chǎn)區(qū)的老板們也會(huì)經(jīng)常在店里掛上自己得獎(jiǎng)的牌匾，每次到牌匾多的店，筆者都會(huì)不自覺多坐一會(huì)，多品一會(huì)茶，這就是品牌的力量。如果方便，建議在店內(nèi)顯著位置放置牌匾；銅牌或木質(zhì)的牌子，上寫“XX茶授權(quán)特約經(jīng)銷商”或“XX茶品牌示范店”字樣，給自己的店以名份，給消費(fèi)者以可信的理由。
二、一個(gè)陳列貨架商超化
產(chǎn)品陳列要從“細(xì)微”處著手，注重策略。具體策略如下：
策略一：占位子，全品項(xiàng)陳列，把主推產(chǎn)品集中，用于產(chǎn)品陳列，以利于消費(fèi)者視覺沖動(dòng)選擇。
策略二：醒目的價(jià)格標(biāo)簽，在陳列時(shí)候把價(jià)格標(biāo)簽做的有特點(diǎn)和亮一些，也可以把產(chǎn)品拖進(jìn)消費(fèi)者視線，讓消費(fèi)者第一眼就能發(fā)現(xiàn)所需要的產(chǎn)品。
三、展示生動(dòng)化
展示可以是易拉寶、宣傳畫、展架，也可以是人行立牌、跳跳卡、價(jià)格簽，展架可以是單獨(dú)設(shè)計(jì)獨(dú)立的展架。
四、主動(dòng)出擊抓住顧客
在周末或者人流較多的時(shí)候，泡一些茶，讓顧客品嘗。雖然拒絕的人會(huì)很多，但是效果相對(duì)也會(huì)不錯(cuò)。筆者就曾和一位品牌專賣店的店長(zhǎng)聊天，他說他們每天請(qǐng)路過的行人喝茶，十個(gè)人會(huì)有一個(gè)人進(jìn)店，二十個(gè)人會(huì)有一個(gè)人成交，雖然成交比例不高，但是平均下來效果都很不錯(cuò)。
當(dāng)然，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了吸引顧客的重要方式。有的老板專門組建本地茶友交流群，不定期給茶友分享茶葉知識(shí)，把線上客戶引入店里促成銷售；有的老板在相關(guān)問答平臺(tái)回答相關(guān)問題，把顧客引到店里效果也很不錯(cuò)；還有的老板利用加已購買過的客戶為好友，通過朋友圈做活動(dòng)也達(dá)到了目的。（類似案例與方法歡迎關(guān)注中外茶商，我們會(huì)陸續(xù)推出）
五、促銷活動(dòng)吸引顧客
對(duì)于到底要不要促銷的問題，很多茶老板都認(rèn)為不用。筆者建議應(yīng)該改變對(duì)促銷的看法，適當(dāng)增加促銷活動(dòng)。因?yàn)閾?jù)調(diào)查，消費(fèi)者中喜歡打折的占25.7%，喜歡有獎(jiǎng)方式的有17%，喜歡禮品贈(zèng)送的占13.8%，喜歡降價(jià)的比例37.3%，喜歡其它手段的占5.5%。店內(nèi)時(shí)常有促銷活動(dòng)能極大地吸引顧客。
六、做好團(tuán)購計(jì)劃
春節(jié)馬上到了，旺季又來了。老板們不妨多準(zhǔn)備點(diǎn)新穎的小禮品（譬如精美筆筒、茶寵等），顧客買茶后送給他們。這是拉近客戶對(duì)產(chǎn)品、店面印象的好方法。
